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淘宝运营思路的干货 16天如何做到访客过万!

发表于 时间:2020/4/20 14:40:17  查看:214 次  回复:0 次  复制链接

淘宝运营思路的干货 16天如何做到访客过万!

  推广干货

  1.今年非标品的手机端的排序,销量权重弱化了,所以,不要总是刷单。宝贝的成交增长速度也不需要增长那么快。

  2.先有一个主推款,主推款没有做7天螺旋。通过优化标题和买家秀的干预,自然访客做到3000。在修改标题的时候,提前让模特是收藏加购,然后改了之后在下单付款。优化标题的方法就是按照7天上首页的方法组合关键词(具体看电商早知道)。


淘宝运营思路的干货 16天如何做到访客过万!

  3.由了主推款之后,过了正月15之后,开始陆续每天上新一个款,通过上新能力+动销能力拉动店铺权重。(为什么我要每天上一个款,因为过了春节之后,考核一个店铺是否优质的核心标准就是上新能力)。

  4.新品上新之后,1周的时间全部是干预PC,没有管无线。干预的单数+真实卖的单数是1 2 3 57 12 20。

  5.干预是用买家秀资源+买家社区的资源。每天每一个推的款安排1单买家秀,其他全部是买家社区的单子

  6.新品期间,点击率的权重非常重要,最好主图把模特的头给砍掉。因为手机端大小有限制,所以一定要突出产品。

  7.关键词的干预,新品期间,我干预的关键词主要是相关词且刚好是下拉框的词。我先通过分享二维码,淘口令的方式让买手们做收藏加购。然后在搜索关键词的方式进店成交。做的全部是PC端。这个时候我不建议大家卡,如果要卡,那么就卡新品,一般PC有下架时间的因素,新品在综合很容易找到。

  要干预收藏加购。当确定这个产品收藏加购不错之后在来干预,这样更容易起来

  9.当有了主推的款之后,每天保证上新一个款,店铺的权重会拉起来很快。而在16年,店铺的权重是大于单品权重的,所以,我们有条件的,一定要保证自己的上新能力。假如没有新品可以上的,把老品删除了,然后把图片新建图层去优化也要上新。上新的前提就是店铺本身有一个主推的款

  10.通过这种方式访客做到5000多,然后持续了几天增长比较缓慢。我就开了车子,一天开100块钱,主推的款全部上去,一个款一个计划,然后添加多一点词,出价0.2多。无线端的比例拉到150. 通过多词,低价引流的方式。

  注意了:为什么我要开车?答:因为特别是新品给车子付钱,对搜索提升非常大。以后不要问我新品该不该开车了。肯定有好处。

  11.很多人问,按照这个比例会不会转化率超标。答:如果按照我讲的去选款了,这个比例肯定不会超高,而且我敢肯定的说,今年任何牛逼的真人买家号,只要你转化超标。哪怕你用买家秀真实发货,都有可能误判。So:既然屏蔽了竞争对手的销量,说明成交增长速度,我们不需要超过竞争对手。我们慢慢增长就可以了。只要我的点击率好+成交有增长+能发货,淘宝一定会让我是优质宝贝。大家记住哈,新品淘宝肯定会给你机会曝光,但是流量是看你的点击率来的,所以再次重新,新品把点击率做好。

  12.推新款的时候,我的买家秀是让之前的模特进来复购的,通过已购买的宝贝。这样人气起来更快。这样增长了宝贝的复购率。并让他们收获之后做了宝贝分享。

  13.在干预的时候,我安排的时候,每天增加一个套餐。为什么增加套餐呢?因为这样可以提高客单价,同时可以拉动UV创造价值。UV创造价值越高,则店铺权重越高。

  接下来315怎么做?

  1.不出意外315这次打刷单的力度会特别大,宁可误杀,不可错过。而明着打刷单的话,会从买家号的质量,买号的购买轨迹,宝贝本身的数据匹配,发货的物流信息,物流重量

  那么这个时候流量会给到优质的店铺,究竟什么样的店铺属于优质

  在不刷单的情况下宝贝还能保证人气上升的店铺

  因为315前,转化率会大盘下降,这个时候如果你的转化率能逆势而上的话,简直就是屌,所以这个时候考核宝贝人气的主要指标就是点击率,收藏率,加购率,转化率。

  转化率我目前没有美工,我就通过买家秀持续做的方式。

  那么我接下来要的事情就是,减少刷单的比例,用买家社区做收藏加购+持续上新+买家秀持续补单+模特分享。注意:模特分享这个是很重要的,但是本身的宝贝人气没有做好的情况,做模特分享没有意义。一切的前提就是前期有个好款。

  2.CRM,今年的淘宝肯定会大干刷单。同时淘宝弱化销量销量权重,然后提升转化率的权重。那么,淘宝也在催生我们做CRM。所以我接下来在第五张主图做:为了能给您1对1的服务,请您加我的私人V信:XXXX 加我的微信即可领取红包一个。

  3.拿金牌卖家卖家论坛)和提高店铺层级。店铺权重的核心指标,DSR,层级,UV创造价值,动销率,动销深度等。金牌卖家的核心指标,买家喜好度。我通过人为让模特复购和模特分享的方式提高买家喜好度。然后通过上新的方式提高动销率。DSR本身就很好,然后通过每天干预套餐比前一天多一单的方式增长来提高UV创造价值。接下来我只要把层级拉高和金牌卖家拿到,流量就又会增长一波

  4.搞定货源+增加相关的品类,不通过人为干预的方式来提升客单价。增加的品类以下装为主,能与上装产生搭配销售。同时推的时候,获取流量的能力强,且能真正提高客单价,降低流量的获取成本。

  总结

  1.非标品通过刷销量的思路,没有出路;

  2.不要天天去看排名,个性化的前提下,看排名没有意义;

  3.80%的时间花在选款和测款上

  4.选款和测款一定要真实的数据做基础,且数据基础要足够;

  5.用商盟会的资源不需要走量,走质;

  6.保证店铺的上新率。


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